仓储会员店能否成为传统商超的“救赎”

“会员制商店”持续爆发 商超巨头加速布局

山姆会员商店入口处，“仅限会员进入”十分醒目

“您好，请出示电子会员卡。”仅限会员进入，是仓储式会员超市给消费者设定的一个门槛，只有付费成为会员才能进超市购物。

仓储会员超市是指以会员制为基础，精选高性价比商品，库存和销售合一的零售业态。这一模式在1954年起源于美国，1996年开始逐步进入中国大陆市场，近几年迅速发展。2022年，山姆、盒马、麦德龙等纷纷加速开店布局会员店，今年大润发也正式入局，旗下“M会员商店”全国首店将在4月28日开幕。

近年来，传统商超面临门店收缩、客流下降等问题，各大巨头纷纷入场布局“会员制商店”，仓储会员店的竞争力在哪？能否成为传统商超的“救赎”？

山姆会员商店里的零食，567g的超大分量能挡住记者整张脸

山姆打样“会员制”成功模式 代购、组团式购物“消化”超级包装

说起仓储式会员超市，不得不提“山姆”。山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店， 1996年中国首家山姆会员商店在深圳落地，截至目前，山姆在国内拥有42家门店，覆盖二十多个城市，中国付费会员数量超过400万。

在杭州，目前一共有三家山姆会员商店，分别是杭州西溪山姆会员商店、杭州江北山姆会员商店和杭州萧山山姆会员商店。杭州西溪山姆会员商店位于西溪印象城内，超市入口处“仅限会员进入”几个字十分醒目，边上会员服务中心有工作人员会协助会籍注册和会员服务。山姆会员商店的会员分为“卓越会员”和“普通会员”，卓越会员卡价值680元/年，普通会员又被分为个人主卡和商业主卡，均为260元/年，每张主卡都能赠送一张免费亲友卡/公司卡。

“请出示您的电子会员卡。”超市有工作人员会核验会员身份，且仅限会员本人使用。记者了解到，每位山姆会员可以携带非会员一同购物，必须会员本人到场。“只要人数不是太夸张都能进入，如果实在人很多，可以会员本人分批带人进去。”山姆工作人员告诉记者。有意思的是，在各种社交媒体上，经常能看到关于山姆代购的信息，甚至“可现场带人进山姆”都成了一份兼职生意，在某平台上有标价“每次5-10元不等，不限人数。”

记者在西溪山姆会员商店办理了会员进到商场，“大”成为最直观的感受：空间大，超市属于边销售边仓储的模式；分量大，商品的规格常见以件、盒为单位，一款2.5kg的威露士洗衣液一箱4瓶起售，买一包乐事薯片也只有425.2g的家庭装；就连购物车都比普通商超的购物车大很多。记者注意到，在山姆购物的消费者主要以家庭为单位购买生活用品，还有许多年轻人组团式购物。“一份太多了，你也需要的话，我们可以买回去平分。”这样的对话在现场时常能够听到。除此之外，许多企业也会以公司为单位组织山姆团购的活动，“我经常会参加公司群里发起的团购活动，瑞士卷、麻薯面包、小青柠汁、牛肉卷、椰青等商品都特别受欢迎。”在某国企上班的徐女士告诉记者。

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