将音乐节"热度"转化为度假区"流量"——宜兴火热音乐节背后的思考

　　上周六，首次亮相的山湖音乐节在阳羡的山水间激情开唱，广大乐迷奔赴山湖，进行了一场草地狂欢。

　　相关数据显示，今年“五一”期间，全国各地共举办了42场音乐节，而在“520”这一特殊档期，也有17个音乐节齐上阵。在音乐节“井喷式”增长、“内卷”严重的时期，阳羡生态旅游度假区缘何依旧选择迎难而上？如何一次“出圈”、避免同质化竞争？如何让“度假区+音乐节”的“物理组合”转为“化学效应”，形成文旅新赛道？这些课题都是阳羡生态旅游度假区关注的重点。

　　精耕当下 奋力“一搏”

　　目前，全网能检索到的音乐节品牌有近千个，但像草莓、迷笛等能够长期稳定办下去的品牌，依然屈指可数。“确实难，我们前后做了很多调查和考量，最终选择出手，认为这是一次恰逢其时的选择，可以一搏。”阳羡生态旅游度假区旅游发展局局长葛瑛认为。

　　改变以往政府配置资源的模式，此次的山湖音乐节由政府、市场化专业公司共同打造。据葛瑛介绍，市场化的新零售思维已成为度假区文旅破局的关键招。随着消费升级，一切必须围绕“人”展开，以满足消费者需求、提供更好的消费体验为目的，建立从消费者到政府的反向驱动，才能看到成效。而这样的思维模式已在今年的上海推介会、设立城市快闪店等多次实践中得到了最佳印证。

　　精耕细作，重大项目的落地推进为音乐节的选址提供了有利条件。总投资约12亿元的隐龙谷·君澜项目于今年“五一”正式试运营，崖壁、宕口、3万平方米大草坪……酒店独特的地域自然风貌恰巧是凸显音乐节特色的一大亮点。以崖壁为背景，设置山舞台，面朝一潭碧波，设置湖舞台，在两天内，两大舞台交替演出。主打爱情主题，以摇滚、民谣为主，在24组音乐人及乐队中既有代表着“回忆杀”的郑智化，也有赵照赵雷师徒，还有两个最火的音乐综艺冠军——“乐队的夏天”冠军“重塑雕像的权利”和“我们民谣2022”冠军周云蓬。

　　山湖精品 火速“出圈”

　　“火速‘出圈’，品牌一次性树立。”作为一名“后来者”，度假区要做的是培育彰显个性的品牌，将更多的优质服务“收入囊中”，用精品内容夯实音乐节“根基”。为此，从票价设定、现场布置、内容安排等各个环节，山湖音乐节都主打亲民，着力为乐迷打造最佳体验感。

　　拒绝“票价刺客”，“早鸟票”放出后立即秒光。乐迷高涨的热情让度假区对此次音乐节期待满满，也对自身提出了更多疑问与要求。如何满足“Z世代”需求？如何承接住大批年轻人的涌入？如何斩获好口碑？度假区工作人员“蹲守”乐迷群，开展大量调查，广泛了解乐迷需求。

　　招待广大乐迷，山湖音乐节处处体现用心与暖心。早在4月底，度假区就向所有旅游单位发布规范生产经营活动通告，坚决杜绝价格违法等行为。除了为广大乐迷提供了一份吃住游购娱最强攻略与推荐外，针对乐迷最关心的交通问题，度假区索性开通接驳专线。在宜兴市内三个站点配备免费循环接驳专线的同时，在无锡城区、苏州、常州三地配备接驳专线，且所有接驳专线均提供返程服务。

　　打造最具烟火气的音乐节，营造最年轻的消费场景，音乐节场地外还设有山谷市集。市集内既有售卖咖啡饮品、黑胶唱片、文创产品、古风手作等创意摊位，还集齐了15辆来自全国的美食改装车。逛山湖，除了吃喝玩乐，还为乐迷们找“搭子”，打造“圈”文化，设有机车发烧友聚会圈、以琴会友和乐迷摇旗集合地等。在内容呈现上，山湖音乐节充分凸显宜兴文化特色，特邀请“寻谣计划”发起人小河来宜，到宜兴山野、村庄寻找整理有价值的老童谣，在音乐节现场用现代化的方式活化呈现给乐迷。

　　活动热度 激发“流量”

　　2万张票开票不久就全部售罄，乐迷来自全国各地，其中有90%来自宜兴市外。“阵容强大、票价良心、音响优秀，现场设置了5个免费饮水点，官方补给站的饮料每杯也只需5元，阳羡不负期待，用真诚打动了我们年轻人。”不少乐迷都在微博上发表了这样的感受。

　　“除了入口离舞台太远外，其他都很好。”20日演出结束，当度假区工作人员在网络平台看到这样的评论后，立即召开复盘会议。针对乐迷关心的交通问题，从停车场到舞台、入口至舞台设置短驳专线。除此以外，将场内进行功能区划分，保留更多安全通道。“南门有观光车接送，不用长途拉练了”“主办方真的有在听建议”……21日演出结束后，度假区工作人员站在出口处欢送再次将乐迷感动了一把。“别的音乐节看完回家，山湖看完像离开家。”一位乐迷在群里这样感慨。

　　“活动‘热度’带动阳羡‘出圈’，当纵情的狂欢落下帷幕，如何将音乐节带来的短期经济文化效益转化为可持续发展动力才是关键。”阳羡生态旅游度假区党工委书记任飞认为。未来，度假区需要沉下心来，打磨提升音乐节IP的个性化审美，着力做好“音乐节+”文章，打造更多的年轻态产品的同时，打造文旅新赛道。

　　据阳羡生态旅游度假区相关负责人介绍，下阶段，阳羡计划持续打造音乐节品牌，与抖音、哔站等新平台合作，针对不同群体打造音乐系列产品。除此以外，加大招商引资，落户“音乐+”项目，打造旅游新亮点。通过项目建设、品牌活动开展、新业态打造等措施，阳羡生态旅游度假区将进一步练好内功，提升阳羡知名度、影响力。今年，竹海磬山滑雪场、窑湖小镇项目将正式投用，届时滑雪、网红小火车等有望成为新的网红打卡项目，除此以外，阳羡溪山金秋灯会、越野挑战赛等活动将陆续上演，将更多的阳羡“热度”转为“新流量”。(记者 蒋梦蝶)　题图 宗晓东 摄