新兴市场 “地瓜”生长?杭企“丈量”东盟新蓝海

杭州日报讯 从杭州到南宁，第一次参加中国—东盟博览会（以下简称东博会），地卫二空间技术（杭州）有限公司合伙人江少勇的心情是忐忑的。不过，4天时间内，这个面积不到100平方米的展位相继接待了来自越南、柬埔寨等国家和地区及东南亚国家联盟等国际组织的相关负责人，以及络绎不绝的专业观众，这让他看到了东盟的市场潜力。

对江少勇而言，此行是公司的一次“开荒记”；就杭州而言，这也是“地瓜经济”藤蔓又一次尝试伸向新兴市场的一个缩影。

当前，中国和东盟互为最大贸易伙伴。在“一带一路”倡议、中国—东盟自贸协定以及《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）全面生效等利好因素的推动下，近年来，杭州对东盟的出口连续多年保持高速增长，东盟也是杭州对外投资的主要方向。

9月16日至19日，杭州不仅作为中国“魅力之城”，在东博会上展示了“打造世界一流的社会主义现代化国际大都市”的总体形象，同时，还有科技智能、电子产品、国际贸易、食品加工包装、新能源、绿色建材与智能家居等行业的14家企业在展会中秀出新产品、新服务。

在地卫二公司的展位上，最受欢迎的展品是一款可以看到真实全景地球影像的VR眼镜：由公司研发的相关卫星拍摄图像，再对卫星采集到的数据进行分析，并结合人工智能技术，最终在精准农业、应急救援等方面提供数字服务。“东盟国家有数字技术服务的需求，但是缺技术。”对合作前景看好的江少勇认为，快速增长的需求，正蕴藏着巨大的市场空间。

与地卫二公司展位比邻的数字支付企业PingPong的展位上，展示的是其自建的全球支付服务生态和产品体系，可以为外贸企业提供安全、高效的一站式收付款解决方案，有效赋能相关企业全面开拓东盟市场。

数字技术、数字金融……以杭州为起点，“地瓜经济”的藤蔓虚实并进。“今年，我们拿下了270平方米的展位，成为这个展区的最大参展商。”多年前，杭州勇电照明有限公司董事长徐松炎来东博会只是观展，如今，根据海外客户的不同需求，勇电照明的产品已经“照亮”了70多个国家和地区。今年前8个月，勇电照明出口业务同比去年增长50%左右，其中出口东盟市场增速最快。

瞄准东盟国家“新基建”“新道路”等新赛道，杭州罗莱迪思科技股份有限公司带来了智慧灯杆、智慧建筑景观、智慧文旅等智慧城市建设新应用。公司副总经理胡杰介绍，“针对不同需求，我们制定了多种解决方案来和产品匹配，让我们的产品在应用过程中，更适合当地的实际情况和民土风情。”

从大处着眼、小处入手，到未饱和的市场寻找更细分的赛道，对杭产“地瓜”来说，这样的故事，还有很多，还在继续。