在中介费和税费上 杭州房东开始“拔毛”了

二手房市场出现了这波“反向操作”

插图 张琳

“上周看了3套房，中介们都明确告诉我，房东可以一起承担中介费。”家住西湖区文二新村的90后朱毅这几个月一直在为自己的“改善计划”奔波看房，他发现，最近杭州二手房市场的“苗头”变了。

要知道，以往杭州二手房在交易时所产生的中介费和税费，基本都由买家来承担，这已成为“惯例”。但随着卖方市场向买方市场的转变，不少诚心卖房的房东坐不住了，在尝试过给中介发8888元大红包等“奇招”后，又开启了“升级版操作”——愿意在中介费、税费上做出让步，与买家一同分摊。

至少6成以上的杭州房东 愿意分摊中介费和税费

上城区九堡板块一家中介门店的经纪人陈功告诉我们，就在7月初，他们成交了一套远洋心里的精装二手房，面积89方，成交价格为319万元。“这套房子成交的基础是，房东承担了1%的税费。”

按照目前杭州执行的中介费收费标准100万元以内3%、100万元以上2%来算，这套房子，房东和买家各掏了3万多中介费。

陈功说，现在自己经手的房子里，60%的房东都是愿意分摊中介费的。

在西湖区文一路的房产经纪人小金这里，这一比例更高。“我负责的区域房东基本上都愿意分摊中介费的，最近已经成为常态了。”他说，要是一个小区内二手房挂牌套数多，房东之间竞争就会很激烈。房东们“卷起来”的一大杀手锏，就是自愿承担中介费和税费。

不光刚需板块和市中心老小区出现了这样的情况，就连高端改善区域，也是这个趋势。

拱墅区桥西板块德信臻园的一位女业主表示，自己一直想卖掉一套房子腾出房票，去摇号有可能在8月份一次性清盘的德信小河云庄。

“我们两口子都是社保顶格，入围应该问题不大。就差这张房票了。”然而房子一直没卖出去，市场带看量一般，哪怕一连降价了3次，依旧无人问津。焦虑的女业主不断跑中介门店商量对策，“他们说，给促进成交的中介私发红包这种方式就算了，你不奖励，中介们也都是拼命想成交的。建议我直接在中介费上让步，让买家更心动。”考虑了两个晚上，她和老公同意了五五开的方案。“按照房子总价，估计我们中介费也要‘割肉’5万左右，这也是我们卖房的诚意了。如果这样还是卖不掉，就随缘吧，可能就不卖了。”

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