“中国电商之都”里 临平“画”起一个“电商圈”

潮新闻消息 “我们的供应链布局在周边，以临平为圆心向外1个小时的交通范围内。这样沟通成本低、抗风险能力强，所以我们选择临平，再合适不过。”

杭州嗨喜电子商务有限公司，或许知道的人并不多，但你一定知道“大喜自制”，这个粉丝已达1100多万人的淘宝店铺和她的品牌“ZHAODAXI”。

作为临平直播电商的代表，其负责人赵莉跟我们分享：将服装产品研发、设计、新媒体视觉运营及电商销售等核心环节落在临平，同时再匹配临平周边的生产加工和供应商，他们看中的，正是临平的时尚产业生态和成熟的产业链条。

大概也得益于此，2022年“双11”期间，该企业经营的店铺波段单点销售额近1.39亿元。

事实上，看中临平的，不只有嗨喜。

临平还集聚了空刻、锦溪、伯喜、范思等明星直播企业；老板电器、伊芙丽、华元宠物等传统电商企业，已向直播电商成功转型；培育跨境电商企业子不语成功上市；引进构美、鸭梨互动、博观瑞思3家抖音官方认证钻石级服务商……

杭州拥有“中国电商之都”的金名片，临平在其中占领一席高地。其中缘由，还是因为临平“画”起了一个“电商圈”。

（一）“电商圈”，从哪来？

“圈”的圆心，是时尚产业生态。即临平全力打造的“5+1”产业链中，独具特色的“1”。

线上消费中，服饰分属其中一大品类。声名远扬的杭派女装，有近八成就产自临平。

其中，就以与上城九堡、四季青紧邻的乔司街道为代表。打开“乔司时尚地图”平台，112家各类服装品牌门店、13个商品集聚区，正动态更新着3200余款在售产品。

跳出临平再来看一看。临平处在长三角圆心地的区位位置，与海宁、桐乡，乃至江苏等服装家纺产业带紧紧相邻。从临平乘坐杭海城际铁路，30分钟左右即可达海宁中国皮革城；从临平南高铁站，乘高铁可直达上海。

也就是说，临平一直融入在杭嘉湖平原的家纺布艺、服装产业链中，具备发展时尚产业的先发优势。但临平要做的不只是成为链中一环，更要突出重围，成为引领产业链发展的“圆心”。

营销学上有个理论叫做“微笑曲线”，提出价值最丰厚的区块集中在链条的两端——研发和市场，而既没有研发能力也没有市场能力的代理或代工环节，是价值曲线中的低谷。

不做低谷，迎峰直上，以数字科技赋能时尚产业蝶变，是临平为坐稳“圆心地”浓墨重彩描绘的一笔。而这一笔，就画在了产业平台临平新城。

临平新城是临平聚力发展时尚产业的重要引擎，以艺尚小镇、算力小镇、工业互联网小镇为依托，锚定数字时尚、数字贸易、数字科技三大主导产业发力。

“我们以数字经济为牵引，撬动的是时尚产业在研发、设计、生产上核心竞争力的升级。”临平新城管委会主要负责人说，“像是在数字时尚领域，我们会引进像迪尚智能制造这样的平台型企业，也会举办中国服装科技大会、中国国际儿童时尚周等行业活动，为服装企业提供解决困难的方案、洞察时尚趋势的机会。”

此外，在数字科技产业中，临平新城还通过打造算力产业集群，做强数字科技产业硬支撑。

仅2022年，临平新城就新增入驻片断女装总部、ABC户外生活方式总部、ZUEE男装总部等项目20家，累计引进RISC—V联盟浙江中心，及地卫二、空刻等算力总部项目。

在科技赋能之下，临平的“圆心”不断变强，时尚产业研发生产也在节节攀高。而这，也吸引了诸如嗨喜之类电商企业的目光，纷纷向“圆心”靠拢。

正如嗨喜负责人赵莉所说：“电商做的是线上市场，更需要我们紧挨供应链，严格把关产品质量，同时把最前沿、最时尚的美分享给终端消费者。”

（二）“电商圈”，有多大？

“圆心”的向心力，吸引电商企业来到了临平。这些企业长什么样，影响力有多强，都决定了“半径”有多长，也决定了临平“电商圈”能画多大。

先用数据说话。2022年，临平区实现网络零售额850亿元，拥有直播电商及直播服务企业超1500家，各类电商商户超万家，直接解决或间接带动就业岗位近10万个；实现跨境电商出口额90亿元，共有跨境电商企业超500家。

临平的电商企业，从赛道分，可分为直播电商、跨境电商两大领域；从成长历程分，有的是创业即电商，有的则是从传统销路转型成电商销售，占领新消费市场。

“特别是在经历了三年疫情之后，个人消费的业态发生改变，消费市场的模式更依赖于线上，线上竞争更以品质说话。所以，这也推动着许多电商企业主动迈上打造自主品牌的新阶段。”临平区商务局主要负责人说。

2022年“双11”当日，子不语集团在临平助力下，成为跨境电商第一股成功上市。而从在亚马逊注册第一家网店开始，子不语一直在做的就是坚持原创实力，并利用大数据精准预判。

头部企业的先行示范，让杭州杰西亚家居有限公司创始人范炜萍信心十足。“起初，公司走的还是代工生产的老路，但随着经济发展，劳动力成本越来越高，我们也意识到一味追逐低利润抢订单，终究会被市场淘汰。”范炜萍说，“2014年起，我们决定转型，做自己的品牌走出去。”

做自己的品牌，难吗？范炜萍认为，难，也不难。“线上市场相对公平，不存在‘地域保护主义’霸占资源，大家的商品都摆在网上，任凭消费者判断。我们前期在临平积淀了产品生产的优势，也成为了参与国际竞争的底气。”

她也提到，“但毕竟是做出口贸易，在办理海关审批、建海外仓等手续，面对国际市场变动时，难度也不小。”可令范炜萍意外的是，临平在政策扶持、纾困解难、服务指导等方面给予了企业许多帮助，为企业转型升级保驾护航。

如今，杰西亚公司在品牌出海规模方面已达到行业头部，未来会布局线上线下品牌输出，实现品牌效应，提高企业竞争力。此外，杰西亚家居也正走在IPO的路上，已加入临平区上市企业储备队伍。

跨境电商的赛道如火如荼，直播电商亦能分得了线上市场的一杯羹——老板电器电商年销售突破40亿元，伊芙丽“双11”连续四年销量领跑国内女装；云尚公园、谋立方、遥望数字化服装采销产业基地等重点直播电商产业园区内，入驻的直播企业已超500家。

（三）“电商圈”，能走多远？

临平“电商圈”的模样逐渐清晰：时尚产业是“圆心”，集聚的电商企业是“半径”，绘成一个完整的“圈”。下一步，临平将继续加码延长电商产业生态“半径”，让“电商圈”的辐射力更广更远。

产业生态好不好，上下游链条、人才、优质企业、营商环境等都是依据。在评判电商产业生态时，还需加一条：有没有优质服务商。

临平的答案不仅是有，而且还占据杭州市内的半壁江山。杭州共有4家企业上榜抖音官方认证钻石级服务商名单，其中构美、鸭梨互动、博观瑞思3家均落户在临平。

优质服务商的落地，会在电商产业生态中产生哪些化学反应？

普通的工作日里，我们走进了构美一探究竟。到访的时间临近傍晚，但构美的直播间才开始忙碌。透明的落地玻璃内，摆满了各类品牌商品和拍摄硬件。看似凌乱，但在工作人员的记录本里，直播的顺序、产品的信息、展示的道具等细节一清二楚。

“这些直播间有的是品牌直播间，长期供一个品牌使用，有的则是公用直播间，每次直播前都需要根据直播内容重新搭景。”一边参观，构美创始人之一齐建勇也顺势介绍起来，“不管是视觉设计、摄影摄像还是运营，我们都有成熟的团队，可以为有需要直播的企业‘量身定制’。”

做“新流量的服务商”，是构美的核心定位，而他们的服务对象，也从临平辐射至长三角地区，乃至广东深圳等地。

走出构美的直播空间，我们又走进了一个空闲场地。一问才知，这里是个秀场。“临平有许多优秀的服装设计师，还有浙江理工大学的学生设计师，他们可以在这里完成一些新品的线上发布。”齐建勇说，此外，2022年构美已与浙江理工大学服装学院展开合作，并向学校定向招聘了70多名美术、拍摄剪辑等领域的管培生，做进一步的人才培养。

从构美的经营模式里，我们可以发现，电商服务商的落地可以发挥两个作用：一是帮助企业打开全国市场，二是吸引电商人才集聚临平。一个“走出去”，一个“引进来”，推动着临平“电商圈”越荡越远。

除此之外，临平也在营商环境中扎实练功，以此再为扩大“电商圈”的影响力加点力。

据临平商务局主要负责人介绍，临平成立了区级电子商务公共服务中心，下设双平台服务站，通过“1+2”电商公共服务体系，为企业提供组团服务。另外聚焦直播电商等热点领域，临平还出台一揽子针对性政策对企业运营给予支持。比如对于优质直播电商孵化载体，最高可给予每年500万元补助奖励，同时，将电商人才纳入区高层次人才分类目录，对应给予人才政策。

临平画起了“电商圈”，掀起层层波澜，目标成为未来的电商产业发展标杆区。