上了热搜的苏浙政府包机出国“抢订单”，到底抢什么？

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近日，#多地包机出国抢订单#的话题登上微博热搜，引发众多网友关注。

早在12月3日，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，助力企业拓展海外市场。昨天，优化落实疫情防控新十条的发布，又给各地出海抢订单打开了更多“想象空间”。

据不完全统计，目前浙江、四川、广东、江苏、福建等地已有政府相关部门组团出国抢订单的行动，预计将有更多省市加入出海之列，全力以赴稳住外贸基本盘。

浙江宁波“百团千企”组团出国

对企业而言，由政府组织包机，更有助于顺利出行、健康返程。同时，也是释放一个信号——是时候要“出海”做生意了，不要怕。

抢占先机 

据媒体报道，12月4日清晨5时30分，一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍驱车前往上海浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。

这次欧洲行是“千团万企拓市场抢订单行动”首站，该行动由浙江省商务厅牵头，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈；这支队伍也是新冠肺炎疫情暴发以来，由浙江省级商务部门带队出国的第一团。

浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”

几乎同一时间，在嘉兴市政府，一支96人组成的“抢单团”先往杭州、再飞日本。其中除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。他们将参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。嘉兴翼虎通进出口有限公司董事长马国明在接受媒体采访时说，时隔三年再次踏上出国之路，既兴奋又期待：“订单和客户有希望保住了。”

事实上，从成团出发时间线来看，宁波先“飞”一步。7月10日，MU7101航班载着36名外贸人从宁波直飞匈牙利布达佩斯。从7月到现在，宁波几乎是每个月组团一次的节奏，目的地包括意大利、印尼、阿联酋、日本等国家和地区。

宁波商务包机前往欧洲

江苏方面，11月17日，苏州市商务局也组织开展了赴日包机服务工作，成为2020年疫情以来中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。赴日之旅，成果丰硕，拿下超过10亿元新订单。

苏州市商务局赴松下集团总部会谈

赴日包机仅仅是一个开始。据了解，12月9日-18日，苏州市商务局将组织开展的赴法国、德国包机服务又将启程。这支人数超200人的大型招商团将拜访十多家世界500强企业全球总部。用这座外贸强市本地企业的说法，这是苏州暌违三年再赴欧洲招商，“所有外贸企业已是迫不及待。”此行的主要任务也十分明确：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单；二是通过招商小分队开展针对性招商。

在江苏，南京、无锡等城市也已先后主动出“机”，或打造“国际商务班机”出海新通道，或直接组织企业奔赴日本开展经贸活动。常州、盐城也已将于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境，拜访项目企业。南通、镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作。

突破困难 

收获的背后也有艰难。嘉兴的赴日之行光成行就可谓一波三折。早在7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境。“对招商来说，见面是最好的方式。”嘉兴市商务局局长张月琴说，通过线上线下宣传组织，先后有80多人报名参与。但没过多久，就有近一半企业打了“退堂鼓”。“我们担心国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到。”有企业解释。

飞机能等，订单和客商等不起。为此，嘉兴结合各地展会、客商情况，丰富了包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。同时，协调政府相关部门人员与企业同行，以应对出行中可能遇到的突发情况。眼下，嘉兴全市已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。“在这个特殊的阶段，政府部门陪着出去，企业心里更有底，更没有后顾之忧。”浙江省商务厅有关负责人说。

嘉兴包机前往日本“抢单”

政企合力抢订单，是外贸大省浙江积极应变的缩影。疫情发生以来，浙江在全国率先探索创新，建立和完善商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。自6月27日开通首班香港—杭州商务定期航班以来，全省每周执行41班定期航班，组织实施26架次商务包机，累计服务保障商务人员1600余人次。宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业打开出海商机。

宁波商务包机欧洲行

为鼓励企业出海争订单、拓市场，南京市商务局相关人士介绍，今年9月以来，市商务局已经会同财政、公安出入境等部门，为本地企业出海提供一站式服务，打造“国际商务班机”出海新通道，帮助商务团组实现“优进优出”“快进快出”，为省内和都市圈城市企业从禄口机场出入境提供优质保障服务。

不久前，国务院发布优化疫情防控“二十条”措施，其中涉及“取消入境航班熔断机制”等内容。宁波市商务局贸促处处长费建明分析，这释放出鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的积极信号。

外贸冲刺 

没有海外订单、没有海外客户，等于把市场拱手让给竞争对手，一定要“冲出去”，才能抢得先机。外贸企业要做的，就是当好一只“早起的鸟儿”。

每年最后两个月，临近年末，又逢“黑五”、圣诞等国外购物季，被业内认为是外贸“黄金期”。外贸企业不仅要冲刺抢抓订单，还要为来年的经营提前做好布局。可以说，这两个月，将为来年一年的发展“定调”。而对于大部分外贸企业来说，“抢订单”的最佳“姿势”，仍然是与合作商面对面接触、坐下来商谈。

“光靠信函、电话、网上沟通等手段，不一定可以留住客户，一千封函件比不上一次见面。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明在接受媒体采访时说，组团包机出海招商是政府帮助外贸企业在国际市场上抢订单的一个重要举措。

白明说，当前国内防控形势出现新的变化，优化了防控措施，企业有条件走出去，政府部门应该给企业提供类似的帮助，“但是单个企业现在走出去还存在困难，所以政府组织的包机服务是值得肯定的。”

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由政府组织包机，有效解决了企业的出海难题。费建明此前提到，国际航班频频熔断、机票票价又高达数万元、办签证门槛也不低，包机则能帮助企业家顺利出行、健康返程。

据介绍，“中国军团”一亮相，就吸引了不少海外客户的关注。由于出国前已与国外客户提前对接，每家企业的行程都排得满满当当。

浙江省商务厅相关工作人员表示，“此次活动主要是为了是释放一个信号，随着疫情防控措施的优化，呼吁大家是时候要‘出海’做生意了，不要怕什么。”

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